三只松鼠建设网站前的市场分析到底该看啥？老站长掏心窝子分享

今天聊点实在的。很多老板找我做网站，开口就是“给我整一个高大上的”。我一般先泼盆冷水：你连用户是谁都不知道，搞个花里胡哨的页面有个毛用？

咱们拿三只松鼠来说。虽然他们是巨头，但他们在建设网站前的市场分析，做得那是真细致。你要是个中小卖家，别光羡慕，得学精髓。

先说场景。

你想想，买坚果的是谁？是加班到深夜的打工人，还是带娃累瘫了的宝妈？或者是追剧停不下来的学生党？

这三类人，需求完全不一样。

打工人要快，要解压，包装要酷，最好能直接扔进嘴里。宝妈要健康，要无添加，成分表得看得懂。学生党呢？要便宜，要量大，要那种能和朋友分享的包装。

如果你不做这个细分，上来就推“高端礼盒”，那基本就是死路一条。

我在帮客户做三只松鼠建设网站前的市场分析时，最常问的一个问题就是：你的竞品都在哪骂人？

对，你没听错。去骂人。

去知乎看吐槽，去小红书看避雷，去抖音看评论区。你会发现，大家抱怨最多的不是价格，而是“受潮”、“有碎渣”、“客服像机器人”。

这些痛点，就是你的机会。

如果你的网站能解决“受潮”问题，主打“真空锁鲜，坏单包赔”，点击率绝对蹭蹭涨。

再说说数据。

别信那些百度指数的大概数字，那玩意儿太虚。你要看具体的搜索词。

比如，有人搜“坚果推荐”，这是泛流量，转化率低。有人搜“每日坚果品牌排行”，这是意向客户，转化率高。

我在做分析的时候，会把长尾词挖出来。比如“三只松鼠建设网站前的市场分析”这种词，虽然搜的人少，但搜的人都是懂行的，或者是同行，或者是极度理性的消费者。

这时候，你的网站内容就得硬核。别整那些虚头巴脑的品牌故事，直接上干货：原料产地、加工工艺、检测报告。

还有，移动端体验太重要了。

现在90%的人都是手机下单。你那个网站，在电脑上看着挺大气，一到手机上，字小得像蚂蚁，按钮还点不动。

这就很尴尬。

我见过太多案例，网站做得像艺术品，结果转化率还不如一个简陋的H5页面。为啥？因为用户懒得折腾。

所以，在做三只松鼠建设网站前的市场分析时，一定要模拟用户路径。

从看到广告，到点击链接，到浏览商品，到加入购物车，再到支付。每一步，都要问自己：这里会不会让用户犹豫？这里有没有不必要的跳转？

比如，支付环节，如果还要让用户填一堆信息，那流失率至少30%。

简化！再简化！

最后，说说情绪。

现在的消费者，买的不仅仅是产品，还有一种情绪价值。

三只松鼠为什么叫“松鼠”？因为可爱啊。他们的网站设计，满屏都是萌系元素，让人看了就想笑，心情好了，下单就爽快。

你做个网站，要是冷冰冰的，全是文字，谁爱看？

加点动效，加点幽默的文案，甚至加点小彩蛋。

比如，用户浏览超过5分钟，弹出一个“看累了歇会儿”的提示，送张优惠券。

这种小细节，才是留住用户的关键。

总之，建站不是画图，是画地图。

你要知道用户从哪来，要到哪去，路上会遇到什么坑，你得提前把坑填了。

别总想着怎么忽悠用户下单，多想想怎么帮用户解决问题。

当你把用户当朋友，而不是当韭菜，你的网站自然就活了。

这次分享有点长，但都是干货。

希望对你有用。

本文关键词：三只松鼠建设网站前的市场分析