网站建设销售提点20个点到底值不值？老销售掏心窝子说真话

本文关键词：网站建设销售提点20个点

说实话，刚入行做建站销售那会儿，我也觉得20%的提点高得离谱。

那时候我觉得，我就打个电话，发个邮件，客户就签单了。

这钱拿得心里发虚，像是骗人的钱。

直到去年，我带的一个徒弟，因为嫌提成低，跳槽去了同行。

同行给15个点，但人家要求你每天打100个电话，还要自己找线索。

结果呢？那孩子干了两个月，累得半死，只签了两单。

而我呢？虽然也是20个点，但我手里握着的是公司给的精准线索。

这就是区别，也是为什么很多老销售宁愿拿着这20个点也不愿降薪跳槽的原因。

咱们得算笔账，20%的提点，听起来是拿走了大头。

但建站这行，前期投入真的太大了。

你得懂设计，懂代码，还得懂SEO优化，甚至还得会点心理学。

上个月，我帮一个做餐饮的客户做了个网站。

表面看就是做个页面，实际上呢？

我要研究他的菜品图片怎么拍才诱人，菜单怎么排版才让人想下单。

还要考虑到移动端适配，毕竟现在90%的人是用手机看店。

这活儿要是外包出去，光沟通成本就得磨半个月。

所以，这20个点里，有一半是买断了我的专业时间和情绪价值。

别不信，你可以去问问那些只拿10个点提成的销售。

他们是不是每天都在抱怨公司支持不够？

是不是每次客户问个技术问题，都得去求技术部？

那种无力感，真的会摧毁一个人的职业自信。

我有个朋友，之前在一家大公司，提成只有8个点。

但他觉得稳定啊，五险一金齐全，不用自己找客户。

结果呢？公司裁员，第一刀就砍向了销售部门。

因为他没有自己的客户资源，全是公司分配的。

一旦公司不分配，他立马失业。

而我呢？虽然提点高，但我积累的是口碑。

很多客户做完网站，还会介绍朋友来找我。

这种复购和转介绍，才是我敢要20个点提点的底气。

当然，也有人说，20个点太高，客户不买单。

其实，关键看你能不能提供超预期的价值。

比如，我会在网站上线后，免费帮客户做半个月的SEO基础优化。

虽然这很费时间，但能让客户看到实实在在的效果。

当客户看到流量上涨，转化率提高，他还会觉得20个点贵吗？

绝对不会，他只会觉得这钱花得值。

所以，别纠结于提点的高低，要看你能不能扛住压力，交付价值。

如果你只是想混日子，那20个点也是烫手山芋。

但如果你想在这个行业深耕，这20个点就是你的护城河。

它逼着你不断学习，不断精进，不断超越客户预期。

最后，给想入行的朋友几个建议。

第一步，别只盯着提成看，要看公司的线索质量。

如果线索全是空号，给再高的提点也是白搭。

第二步，建立自己的专业知识体系。

别只会卖模板，要卖解决方案。

第三步，学会管理客户预期。

不要为了签单，承诺做不到的功能。

一旦失信，再高的提点也弥补不了信誉的损失。

建站这行，水很深，但也很有机会。

只要你用心，20个点提点，拿得问心无愧。

毕竟，我们卖的不是代码，是企业的脸面和未来。

这活儿，值得这份收入。