搞网站到底图啥？别光盯着页面好看，搞懂定位盈利模式和功能才不亏

本文关键词：网站建设的目的定位盈利模式和功能

前两天有个做餐饮的老哥找我聊天，一脸愁容。他说花了两万多找人做了个官网，页面挺炫酷，动画特效满天飞，结果呢？半年过去了，咨询电话没几个，倒是后台服务器费交了不少。我听完直摇头，这哪是建网站啊，这纯属给自己心里添堵。

很多人有个误区，觉得网站建设的目的定位盈利模式和功能这三个东西是分开算的。其实根本不是。你想想，你建网站是为了啥？是为了让人看到，然后掏钱，或者留资。如果连这个核心目的都没搞明白，后面那些花里胡哨的功能就是摆设。

我记得去年帮一个做工业设备配件的客户梳理需求。一开始他也想搞个高大上的门户，什么3D展示、VR看厂，预算直接飙到十万。我拦住了他。我说，你的客户都是采购经理，他们关心的是参数准不准、发货快不快、售后有没有保障。于是我们把预算砍了一半，重点放在了“在线选型工具”和“案例库”这两个功能上。结果呢？转化率翻了一倍。为啥？因为这才是他们真正需要的。这就是把网站建设的目的定位盈利模式和功能结合起来的最好例子。目的明确，定位精准，功能实用，盈利自然来。

再说说定位。很多老板喜欢把网站做成“大杂烩”，什么业务都想放上去，首页搞得像杂志封面。千万别这么干。你的网站就是你的线上名片，名片上印太多字，没人看得清。你得想清楚，你最想推的那一两个核心产品或服务是什么。比如我有个做高端定制家具的朋友，他的网站首页只放了一张极具设计感的客厅图，下面就是简单的“预约设计”按钮。简单粗暴，但有效。这就是定位清晰的好处。

还有盈利模式。别总觉得网站得靠广告赚钱，那是门户网站干的事。对于中小企业来说，网站是获客工具，是销售辅助。你的盈利模式应该是通过网站获取线索，然后转化为订单。所以，网站的功能设置要围绕这个来。比如，必须在显眼位置放微信客服入口，必须设置表单收集用户信息，必须有清晰的报价指引。这些看似简单的功能，才是真正能帮你赚钱的东西。

我见过太多失败的案例，不是因为技术不行，而是因为逻辑不通。有的网站为了展示实力，放了满屏的公司简介和领导照片，客户看了半天，连个联系方式都找不到。这种网站，除了让老板自己爽，毫无价值。

所以，我在给客户做方案时，从来不讲什么“国际化视野”、“颠覆性创新”，我就问三个问题：你想让谁看到？你想让他们看完后做什么？你靠什么赚钱？把这三个问题想通了，网站建设的目的定位盈利模式和功能就清晰了。

最后给点实在建议。别一上来就找大公司做全套，先做个MVP（最小可行性产品），测试市场反应。功能不在多，在于精。页面加载速度要快，移动端适配要做好，毕竟现在大部分流量都来自手机。还有，内容要真实，别搞虚假宣传，搜索引擎和用户都越来越聪明，真诚才是必杀技。

如果你还在为网站怎么建、怎么运营发愁，或者不知道自己的网站到底该怎么定位才能赚钱，不妨找个懂行的人聊聊。别自己瞎琢磨，容易走弯路。毕竟，每一分预算都要花在刀刃上，不是吗？