不懂网站建设.怎么销售：别瞎忙活，这几点才是关键

搞网站，最怕啥？

怕做了个寂寞。

钱花了，人来了，一看页面，稀烂。

转化率？不存在的。

老板急得跳脚。

销售愁得掉发。

你说你不懂技术，这没关系。

但你要是不懂“怎么卖”，那就真完了。

很多老板有个误区。

觉得网站好看就行。

放几张高清大图，搞个炫酷特效。

结果呢？

客户打开网页，三秒就关。

为啥？

找不到你要卖啥。

不知道你是谁。

更不知道找你有啥好处。

这就叫无效建设。

咱们今天不聊代码，聊点实在的。

不懂网站建设.怎么销售？

其实核心就三个字：信任感。

网站就是你的24小时金牌销售。

它得会说话，还得会说人话。

别整那些虚头巴脑的。

客户进店，第一眼看到啥？

通常是标题。

标题写清楚没？

别写“追求卓越，共创未来”这种屁话。

直接写“我们帮你在3天内解决XX问题”。

简单，粗暴，有效。

再看产品页。

别光放参数。

参数是给专家看的。

给客户看的是“这玩意儿能帮我干啥”。

举个例子。

你卖挖掘机。

别光写“斗容1.2立方米”。

你要写“挖一斗土，少跑两趟车，省下的油钱够买包烟”。

这就叫场景化。

有了场景，客户才有代入感。

代入感有了，兴趣就来了。

兴趣来了，下一步呢？

留资。

很多网站，留资表单做得贼复杂。

姓名、电话、公司、职位、邮箱、QQ号。

还要上传营业执照。

我擦，我是来买货的，不是来相亲的。

这么麻烦，谁填啊？

表单越短，转化率越高。

这是铁律。

只要姓名和电话。

剩下的，电话里慢慢聊。

别贪多。

贪多嚼不烂。

再说说移动端。

现在多少人用手机看网页？

八成以上。

如果你的网站在手机上看，字小得像蚂蚁。

按钮点不动。

图片加载半天。

那你基本可以关门歇业了。

因为客户没耐心。

手机体验不好，直接跳失。

跳失率高了，百度也不喜欢你。

权重掉了，流量更没。

这就成了恶性循环。

不懂网站建设.怎么销售？

还得看数据。

别光凭感觉。

装个统计代码。

看看用户从哪来。

看了哪页。

在哪一步流失了。

数据不会撒谎。

如果 landing page 跳出率高达80%。

那说明你的落地页有问题。

是标题不行？

还是信任背书不够？

还是加载太慢？

找到问题，改它。

改了再测。

测了再改。

这是一个不断优化的过程。

别指望一次成功。

哪有那么多一次成功的事。

都是改出来的。

还有个小细节。

客服在线。

别搞个自动回复，冷冰冰的。

加个人工客服按钮。

哪怕你不在，也留个微信号。

或者加个“点击咨询”的浮窗。

让客户觉得，随时能找到人。

这种安全感，能极大提升成交率。

我见过一个案例。

两家卖同样产品的公司。

一家网站花里胡哨，一家朴实无华。

结果朴实的那家，询盘量是花哨的三倍。

为啥？

因为朴实的那家，把“怎么卖”搞明白了。

页面加载快，重点突出，联系方便。

这就够了。

别搞那些花架子。

客户要的是结果。

不是看你的网站有多艺术。

最后说句掏心窝子的话。

不懂网站建设.怎么销售？

那就先学学人性。

人性就是贪婪、懒惰、恐惧、虚荣。

你的网站，能不能满足其中一点？

比如，展示成功案例，满足虚荣。

比如，限时优惠，激发贪婪。

比如，无忧售后，消除恐惧。

抓住了人性，你就抓住了客户的心。

网站不是艺术品。

是工具。

是赚钱的工具。

别把它供起来。

用起来，才有价值。

别等到同行都赚翻了，你还在纠结字体颜色。

那时候，黄花菜都凉了。

赶紧动起来。

哪怕先改个标题，换个按钮颜色。

也比坐在那干瞪眼强。

行动，才是治愈焦虑的唯一良药。

别犹豫了。

去检查你的网站。

看看它是不是真的在帮你卖货。

如果不是，那就改。

直到它开始为你赚钱为止。

这才是正经事。

其他的，都是扯淡。